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物販について

 

楽天市場の研修では3つのことを研修で学ぶ事があります

  • ひとけ(人の気配)
  • ものけ(欲しいものが見つかりそうな気配)
  • とんがり(刺激的なものがありそうな気配

 

ヒット商品を出すためには、いわゆる松竹梅戦法

  1. フロントエンド商品(集客のため)  
    いわゆる100円で卵20個、無料相談会、詰め放題。客寄せ商品はありますか?死んでいる商品をここに回せないか?死んでいる商品を活かしてこそ商売!
  2. バックエンド商品 (利益がでる)  
    企業はこのゾーンが売れなかったら死活問題となる、ゾーンです。利益が出る商品でなければならない、35%くらい利益が出る。  5,000円以上で売れる
  3. コンセプト商品  (売れなくても価値を高める)  
    希少価値がある商品、たまにしか売れないが、突然売れたら 大きな利益をもたらす  お化け商品!

 

通常のラーメンが700円(梅)で、1,000円(竹)のラーメンを売るためには、1,380円(松)が必要。
それをどのように見せるか、事例などをまじえて、一緒に討論しませんか。
この法則は、結構不滅なんですよね。

 

人気をつくるためには・・

 

幻冬舎の見城徹社長の言葉が、言い得ている

  • オリジナリティがあること。
  • 明快であること
  • 癒着があること
  • そして何よりの原動力は極端であること

事例は山のようにあるけど、参考程度にしておかないと火傷する。
一番大切なのは、オリジナル。オリジナルというのは、とてつもない非効率がともなうと思うけど、どうだろうね。
誰もまねしない、誰も出来ない、誰もまねしようとも思わないもの

 

 


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